韩束,这一跟随上美股份跨越20年市场周期的主力品牌,也在发展中不断调整方向,与时代趋同。
从大家耳熟能详的“韩束《非诚勿扰》”、“韩束《火星情报局》”、“韩束《天天向上》”等大屏节目,到布局抖音自播、开启短剧投放,今年2月底,韩束与抖音达人姜十七合作系列短剧《一束阳光一束爱》等播放量均达10亿,实现大面积年轻客群种草。
新消费、新渠道、新用户……市场一直在变,在TO C的时代,TO B的理念将不再适用,媒介更加碎片化的新消费时代,韩束从高曝光的大屏转向聚焦科学传播、聚焦自主成分解读,坚持全渠道策略,通过抓住直播电商风口,线上流量打爆品,线下做服务和承接。
目前,在各个平台,上美已具备全链路的闭环运营能力,包括品牌自播间、短视频引流、垂类达人、达播、短剧等多个维度。这套打法已经应用在韩束、一叶子,以及上美股份其它品牌上。
事实上,韩束已在抖音平台取得了不菲成绩,1-11月,韩束抖音GMV 达28.5亿,位于美妆类目第一。韩束红蛮腰系列抖音自播销量在一年内突破300万套,霸榜抖音六大榜单 TOP1,全渠道销量超过 340万套。
电商直播平台累积流量推动线下销量,无疑是上美股份打造线上种草+流量承接,到线下强化体验、释放品牌价值全渠道完整链路的成功示范。
“中国化妆品产业一定能以品牌之名,通过科技领先、时尚创新,让世界看见中国品牌的力量。”刘明表示。
此次出席2023新国货品牌发展大会,上美股份及其旗下的韩束、一叶子以卓越的品质、变革的精神,展现出了属于中国品牌的实力和魅力,这种力量不仅为中国的美妆行业树立了榜样,也为中国的其他产业提供了有益的借鉴和启示:只有紧跟时代潮流,才能在市场竞争中立于不败之地。
唯有如此,我们才能相信,在未来的国际市场竞争中,会有越来越多的中国企业像以上美股份一样,让世界看见中国品牌的力量。
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